纵观成都搬家行业，每个公司都会给自己的企业找一个卖点。这样的目的无非是引起客户的关注，让客户对本公司的印象加分和加深。比如说“退伍军人搬家”、“大学生搬家”、“90后搬家”、“中国最大的搬家公司”、“中国第一家小型搬家公司”、“成都搬家公司龙头企业”、“成都爱心搬家”等等不甚枚举。那么，这样做有没有意义呢？
显然一个搬家产品找到一个卖点会对品牌的树立、销售的业绩、传播的范围有很大的拉动作用。通过这种差异化的对自己所在公司的产品定位，使其在激烈竞争的成都搬家市场中与众不同，从而更有利于销售业绩的提升和品牌传播的深入人心。比如“成都老兵搬家”这个公司的名字就让客户容易记住，其关联的“老兵”这个词更让客户联想到这个公司肯定都是退伍军人组成的，这样一个经过部队训练的老兵来从事服务行业一定会有很好的纪律和思想觉悟。这两年新兴的“大学生搬家团队”更让客户认为这样一个高素质的服务团队，服务一定会非常的优秀。
这种形象化的，利用联想的以及情感因素来打动客户的产品卖点对于营销是有利的。但是，如果过于夸大显然就不切实际了。而且这种过度的透支，甚至会让客户认为有欺骗之嫌。比如福利企业，必须要求这个企业有至少占员工总人数的25%才能称之为福利企业，享受政府的优惠政策。那么我们成都成都搬家公司同行们，是不是也应该审视下自己所在的企业，你公司这些卖点的所占比例是多少？
分析到这里，跑跑兔认为只要基本的搬家服务做好，不欺诈客户。诚实守信的做好本职工作，相信客户也不会那么较真去计较你是不是都是老兵组成的搬家队或者你这个爱心公司究竟献了多少爱。当然了，检查自己公司的卖点所提倡的主题，客户对你品牌的粘度会高得多。
比如跑跑兔小型搬家，其卖点就是“小型搬家”，这个“小型”并不是指公司规模，而是专注于小而美的家庭，中小型企业搬迁这样的需求。这卖点来源于产品和拥有的优势资源，卖点具有独特性和差异性，卖点是一种能打动顾客的主张、忠告或承诺，卖点要符合目标顾客现有或潜在的需求，卖点要清晰简单、富有创意和吸引力。上述几点也是产品卖点提炼时要遵循的原则，即独特性、 首先性、 集中性、 传播性、 吸引性和动态性。
